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创业我终于迈出了步

2019-02-28 14:51:49

创业 我终于迈出了步

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次接触创业故事,是在2007年7月大学毕业之时。7月的一天,我百无聊赖地在校园里转悠,想看看有什么合适的兼职工作。一则招聘暑假兼职老师的工作吸引了我。我根据招聘简章上的邮箱地址投了简历,过了几天,就有人打来通知我参加试讲。去了才发现,原来是重庆工商大学的几名大三学生创办的中小学生学习班在招聘兼职教师。我应聘的是英语老师的职位,虽然工作比较低,工作20天只有800元,通过和这群朝气蓬勃的年轻人相处,发现创业说难也难,说易也易,是要从点点滴滴做起的。

2008年10日,我从深圳一家贸易公司辞职后,积蓄已久的压抑终于可以释放出来了,短期内,我还是比较轻松的,因为我可以暂时不用按部就班地上班,可以自己安排自己的生活了。可是,一个月以后,失业的痛苦立即翻江倒海得压过来 没有了工作,我吃什么,喝什么?

在失业的那段时间,也曾考虑过自己创业。我曾想过自己创办一份有关创业的杂志,也曾设计过杂志内容,可是前期的投入从那里来?如何运作?单枪匹马怎么干?在重重困难之下,我放弃了创办杂志的念头。

2008年12月,我离开深圳回到了陕西老家。2009年4月,我进入一家大型国企工作。由于公司地处西部地区二线城市,待遇相对较低,虽然足以糊口,但缺乏长足的吸引力。2009年7月,我再次萌生了创业的想法。从那时起,我开始在各种商机上寻找商机。经过多方面的比较,我终于把项目锁定在成人用品上。

原因有以下几点:

1.思路:络创业 开店 成人用品店

对于我这种刚开始尝试创业的年轻人来说,面临着资金短缺、经验匮乏的困难,先从起动资金少、准入门槛低的项目开始。而络创业很好的满足了这一点。络创业几乎不需要什么起动资金,包括店面租金,办理各种证件的费用,大部分工作都是在电脑上完成的,只要每天有几个小时上时间即可。而在络创业中,包括了站设计,软件开发等等,无一不是要求有很强的IT专业知识,对于我这个门外汉来说,实在太困难了,所以我统统避开。相比之下,开店就简单多了。但是,上销售的商品有成千上万种,到底如何选择呢?

我仔细思考了一下,认为其应该具备以下特点:

⑴成本低,利润率高,而且不需要现场试穿试戴的,这样也可以避免货到不满再退货的麻烦。不然,客户买了你的商品,货到后发现大小不合适,如果退货,得自己承担运费,又比较麻烦;如果不退货,自己勉强接受,但也容易滋生不满情绪,以后恐怕对上购物也会耿耿于怀。这样,自然也会影响到销售情况。

据此,我排除了衣帽鞋袜、化妆品、眼镜等传统的高利润但需要现场试穿试戴的商品。

⑵质量轻,运费低,适合长途运输,并且一般情况下不需要售后服务。据此,我也排除了家电、数码产品等商品。

⑶销售情况不受金融危机等经济形势的影响。

⑷但是,很多上销售的商品在实体店中也可以买到,你怎样吸引顾客到上购买呢?看来,上销售的商品除了具备上述两个特点之外,还必须具有比线下销售的商品更强的吸引力,比如客户确确实实需要但又出于某种顾虑不方便线下购买,不希望别人知道自己的购买行为等。那么,到底那些商品具备私密性的特点呢?

我联想到自己次去超市买卫生巾的事情。我来例假以后,一般都是求我妈给我买卫生巾的,但自从我去市里上高中后,我就只能自己买了。

2003年春,正好是非典时期,为了尽可能降低人群互相传染的几率,学校实行全封闭式管理,上学期间,大门紧锁,如果需要到校门外一楼的超市购物,只能让老板通过大门递给我们。

老板是个男的。那是我次自己买卫生巾。我怯生生地告诉他,我需要一包卫生纸。

他拿给我。

我说不是这个,是那个

那个啊?

那个 卫生 我的声音已经压得很低。只有自己能听到。

半天,老板才反应过来。是卫生巾吧?

嗯。我点点头。

老板很不高兴,也很无奈:你就直接说卫生巾嘛!

那次真的太尴尬了。到现在,我还记忆犹新。

自从上大学以后,我就可以大大方方地到超市里买卫生巾了。就算遇到男老板或者男同学也不会脸红了,呵呵。那么,还有那些商品像卫生巾之于青春期少女那样让人尴尬呢?我恍然大悟:对,成人用品!

虽然现在成人用品店也比较多,但是,我们中国人含蓄内敛的性格特点决定了我们一般很少光顾,生怕被人认出来。所以,很多成人用品店白天冷冷清清,只有晚上才有少量顾客光顾,而且大多购买以后匆匆离开,就跟做贼一样。这样,成人用品店大多惨淡经营也就不足为奇了。但是,如果把成人用品搬到上来,也就是实行在线销售,就完全可以避免这样的尴尬了。同时,我将成人用品与前面提到的两大特点一一比较后发现,成人用品也恰好满足。此外,避孕套销量逆市大涨的消息也给我吃了定心丸。

对,就卖成人用品了!

自此,我终于在成千上万的商品中圈定了成人用品。

2.盲目模仿期:

为了让顾客放心购买,也为了安全起见,我选择在B2C站上开店。7月14日,我在易趣上注册了一家成人用品店 秘密花园成人用品超市。每天下班后,我在上搜索了大量的成人用品图片和相关文字信息,上传到我的店上。我的商品信息越来越多了,心里真的很高兴。但是,几天以后,我的商品全都下价了。原来,B2C店采用的是仓储式销售模式,对商品在线期限都有一定的限制,比如易趣的商品在线期限是7天和14天两种,可根据需要自选其中一种,超过了期限商品就会下架。商品下架后需要重新上架,会浪费很多的时间和精力。此外,虽然易趣等B2C站也会为店主免费提供一些店铺模板,但这些模板大都朴素无华,很难吸引顾客,而装修店铺又需要花费一定的资金。而且,进货渠道又是一大难题。看来,在B2C站上开设店也不是个好主意。

如果能够注册自己的成人用品站就好了。经过搜索,我发现成人用品行业的招商加盟企业也不少,像辽宁铁岭的性福港,南京的暖春堂等。我先后跟这两家的工作人员进行了比较详细地在线交流,了解了一些络加盟方面的事宜。他们的加盟费比较适中,性福港的加盟费是1980元,暖春堂是2000元。百度搜索后,发现性福港的络加盟商也不少,例如绵阳性福港,等等,每一家页都大同小异。我几乎要在这两家中选定一家的时候,新的问题又出现了。有篇帖子的回复引起了我的注意。有人指出,在选择络项目的时候一定要选择具有ICP证书的企业。简单地说,ICP证书就是互联主管部门 国家信息产业部颁发的,准许运营经营性站的证书。ICP的资格审查非常严格,涉及到企业资金实力、技术力量、从业人员、机房设备等条件,具有ICP证书的企业都是规范企业。大多数企业用ICP备案号蒙蔽经销商,ICP证和ICP备只有一字之差,却天壤之别。

ICP证:中华人民共和国增值电信业务经营许可证;

ICP备:非经营性站备案

现在很多小公司用非经营性站备案从事经营性业务,一个连基本经营资质都不具备的企业,如何能提供优质的产品和服务,又如何能保障经销商站的长期运营。

经过核对后,我发现辽宁的性福港和南京的暖春堂的站都只有ICP备案号,而没有ICP证编号,都是用ICP备案号冒充ICP证号来欺骗有意向的经销商。

原来如此!幸亏我多考察了一番,不然可就上当受骗了。

经过络搜索,发现成人用品领域具有一定影响力的品牌有亚当夏娃,桔色等。但是这两家都是具有多年成人用品销售经验的老牌子,加盟费自然不菲。在犹豫不决之时,我通过络知道了爱源。

爱源成人用品连锁是吉林省振宇络有限公司旗下品牌,是中国成人用品领域规模和有影响力的电子商务运营商之一,拥有三年的成人用品电子商务运营经验,针对成人用品电子商务这个特殊的行业,通过渠道整合提出了一套完整的解决方案,为800余家零售终端解决一切前期准备工作和提供后期供货服务。爱源地降低了成人用品电子商务领域的门槛和经营风险,让经营者花费更少的时间在前期准备工作上,将更多的时间和精力投入到站的宣传运营和商品的销售环节,有效提高经营者的成功率。

爱源成人用品连锁完全打消了我的顾虑:品牌知名度、站建设、货源、加盟风险 经过几天的考察和考虑,我终决定加盟爱源成人用品连锁,借助爱源做自己的成人用品店品牌。9月3日,我和吉林省振宇络有限公司签订了合作协议,一次性支付了2500元加盟费,正式成为了爱源成人用品连锁的黄金级加盟商。两天后,爱源为我开通了我的销售演示站,同时向国家工业信息部提交了ICP备案信息。

9月12日,备案通过了,我的成人用品在线销售站正式开通。站名称是秘密花园,址是:

在此前,我就在新浪、百度、腾讯等各大门户站开通了博客, 开始对我的站进行前期宣传。我几乎每天都要在博客上上传相关图片、文章等,有时也会写写自己创业的心得体会。现在我可以大声地说:创业,我终于迈出了步!

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