死亡率致手游CP与发行积怨爆发媒体营销需

2019年05月15日 来源:

无论是产品存活率跌破10%引发的生存游戏,在传统游戏巨头倾力转型带来的压力下,面对渠道与发行商缩紧利益分配的事实,开发商似乎正在沦为为难的开发伤,而聚有玩家和内容的手游媒体或将成为接好一公里的新动力。

渠道资源争夺战更残暴

2014年初,找你妹纠纷案不仅将开发商与发行商的关系推向风口浪尖,更是暴露了手游开发商的发展瓶颈:产品溢价过于依赖发行商或渠道商。据不完全统计,国内手游渠道商约500家,其与手游开发商的分成由六四分变成二八分,开发商的议价权被虚弱。

中国游戏产业报告分析师认为:渠道的推行营销资源一般是有限的,并不能够满足绝大部分游戏需求。因此,开发商需要考虑媒体营销以分散营收压力。而且,当游戏成为精品或推出系列时,品牌溢价的实现往往也需要媒体给予专业推广及包装。

魔方创始人兼CEO王健表示:当移动游戏按营收能力演变为S级、A级、B级等产品阵营之后,原有的渠道推广营销资源愈显单一和稀缺。而且,在这个困局中,小、微型手游开发者难以取得本钱可控、效果可观的产品推行上升通路,大中型手游产品运营者也亟需更加专业化的产品营销服务,塑造和拓展产品的潜能。因此,手游媒体将会为移动游戏产业链各方创造更多产品及用户价值。

手游媒体或成变现砝码

据了解,2013年以来,多家企业或机构增加对手游媒体的浏览,投融资金额累计约130亿元左右。比如,百度以19亿美元收购91无线(包括旗下),着迷获1.3亿元新一轮投资。同时,部分端游媒体也相继推出手游媒体。比如,新浪推出97973。

实际上,经过近两年的积累与沉淀,部分手游媒体通过活动、深度内容评测、下载等内容,不断带来新用户,进而产生更多价值。比如:任玩堂、口袋巴士等。但是在应对更为碎片吃流量的移动游戏领域,许多媒体还存在打法类似、内容同质的现象。

业内人士认为,媒体要想把积累的用户资源及影响力充分发挥出来,一方面需要将开发商的需求考虑在内,比如新游开测、试玩体验、活动优惠等,另一方面要针对移动游戏用户的行为轨迹和场景做深度发掘,同时伴随手游的国际化发行趋势全球化先大势而动,更需要提供更具创新性和全球性的品牌和用户服务。

以魔方为例,魔方不仅开通服务台湾、香港及大陆地区的手游资讯站点,为玩家提供攻略、特辑等多个频道内容,而且还在移动端推出加加、新游宝贝,和100多款手游的攻略助手。其中,加加通过实时浮层、跨服交友定制工具福利攻略等功能,提升了iOS、Android等玩家游戏体验。

由此可见,在这个繁杂纷争的手游市场, 如何做到受产品、发行商以及用户追捧的媒体,还需要想的更多、做的更好,才能在媒体行业中立于不败之地。

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