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垂直平分线的性质从垂直走向分众母婴电商的

2019-05-15 16:27:13来源:励志吧1次阅读

1 : 从垂直走向分众 母婴电商的强闪购属性

综合来看,闪购适合价格不透明、商品散布长尾化、库存管理难度高的场景。贝贝所处的童装和母婴用品电商无疑非常适合。

文 / 天下商 杨钦

在中国电商发展的前几年里,从商品维度划分的商业模式只有两种:综合电商和垂直电商。当时的商业逻辑要末是向所有人销售所有商品,要末是把1类商品卖给所有人。

但经过这些年的洗礼后,综合电商只剩下几家巨头,而垂直电商几近全部被清洗出场。难道说,无边界的电商必须得面向所有人吗?

随着分众电商概念的出现,母婴电商模式开始逐步清晰化。

从垂直走向分众

事实上,分众电商需要完成两步关键的转化,1是利用的渠道聚集起的用户,2是从核心品类转化到周边关联品类。

具体到母婴电商来说,的聚客品类毫无疑问是奶粉和尿片。如果能够拿下稳定的货源,同时为消费者提供肯定的价格和服务,母婴电商就可以迅速地聚集起用户,并且构成自己的口碑和品牌。这也是我们认为蜜芽宝贝能够快速崛起的根本缘由。

2011 年 10 月,蜜芽宝贝正式在淘宝上开店营业,从奶粉、尿片这1标品切入,迅速打开了市场。两年后,蜜芽宝贝成了1家4皇冠店铺。2014 年 2 月,蜜芽宝贝官上线,并正式转型为进口母婴品牌限时特卖商场。

另外1家差不多同时上线的贝贝则从非标的童装入手,也定位于母婴特卖平台,一样取得了妈妈用户群的青睐。

但分众电商真实的挑战在于完成从垂直品类到综合品类的突破。就供应链来讲,需要商家开发出足够丰富的品类。从需求端来说,则需要引导消费者完成消费习惯的转变。

虽然蜜芽宝贝和贝贝不论是商业模式还是切入市场的品类都不相同,但它们在分众电商的第1步都获得了良好的效果。不过在第2步的转化上,模式的差异致使两家公司的表现迥然不同。贝贝从垂直电商走向分众电商存在两大独特的优势。

首先是贝贝平台化的商业模式。平台模式是1种非常轻巧的模式,有助于企业快速扩大。

但贝贝不同于普通意义上的平台电商,它还为平台上的商家提供保母式的服务。入驻贝贝的商家只需要自己负责商品拍照和物流发货的事情,店铺引流、销售、客服、售后等环节均由贝贝负责。

对非标品来说,库存是悬在商家头上的1把达摩克利斯之剑。贝贝通过拆解业务流程,重新分配业务环节,有效地规避了库存风险。与此同时,贝贝在运营环节的深度参与让服务相对有保障,从而实现用户体验和经营风险的良好平衡。

贝贝的第2大优势是对接工厂。母婴用品除奶粉和尿片这两个类目存在行业巨头之外,其他细分品类的集中度都非常低,行业处于大量中小品牌混战的阶段。而恰正是在这些类目,我国已构成了非常成熟的产业集群。

贝贝通过深挖工厂品牌,保证了平台上商品供应的丰富性。从这个角度来看,贝贝标榜的更准确的解读应当是性价比。

目前贝贝每天上线的特卖场次大约在 80 到 100之间,涵盖的品类包括童装/婴儿装、童鞋、玩具、宝宝用品、孕妈用品、纸尿裤等母婴全系列产品。贝贝的商品供应已非常丰富,基本能够到达分众电商对品类的要求。

相对来讲,蜜芽宝贝的品类扩大之路要困难很多。

蜜芽宝贝定位为进口母婴限时特卖平台,这就决定它的品牌供应稀缺。母婴行业整体品牌化水平的低下进1步加大了蜜芽宝贝拓展品牌的难度。而即便是发现了合适的品牌,由于这些品牌影响力较弱,它们对销售的拉升效果也有限。对比来看,与贝贝合作过的品牌已超过 5000 个。

另外一方面,买手自营的模式不但对资金有更大的需求,还会带来库存风险。特别是在非标品类,库存管理的难度非常大。

蜜芽宝贝目前每天推出的特卖只有 10 到 20 场,主要聚集的品类也是诸如生活电器、日用百货、孕婴用品等产品相对标准化的类目。童装童鞋等长尾化的行业触及得非常少,与贝贝构成了明显的差异。

所以,从垂直到分众这看似简单的1步,实则需要精心设计商业模式,并且对产业链进行系统的重构。

母婴电商的闪购属性

即使是截然不同的两家公司,但我们却都看到了闪购的身影。那末闪购模式对它们的意义究竟有多大?

选择闪购这1销售模式并不是蜜芽宝贝的初衷,而是有两个必不得以的缘由。1是资金短缺。蜜芽宝贝采取自采自销的模式,创业早期资金的短缺使得它没有能力大范围备货。

2则缘于上游供应链的不稳定。蜜芽宝贝主打奶粉和尿片,这两个行业的上游品牌非常强势,它们目前还没有对海淘站授权,商家不能不去零售市场淘货。而品牌和零售商的限购政策进1步增加了扫货的难度。

蜜芽宝贝曾流露,其日本地区的货源高达 70% 的比例来自街头扫货。为此,蜜芽宝贝建立了专门的扫货群,组织当地的留学生、家庭妇女等搜集货源。

许多所谓的买手电商都面临着一样的窘境。由于货源不稳定,所以只能找1批货卖1批货。相应地上构成了闪购这类销售模式。

蜜芽宝贝的奶粉和尿片业务目前正在积极向保税区模式转型,同时经过几轮巨额融资以后,其资金压力也得到了大幅减缓。因此,蜜芽宝贝的闪购属性正在弱化。

分析商品的本身属性和消费者的购买决策路径,我们认为品牌集中度高的标品其实不合适闪购。相反,差不多同时上线的贝贝从非标的童装入手,这1领域与闪购的适配度很高。

闪购通常与、限时、折扣这些关键词联系在1起。为用户提供了基本的信任背书,折扣是刺激消费者下单的核心动力。限时1方面保证了平台商品能够不断转动更新,提升用户黏性,另外一方面也营建了抢购的紧急感,间接刺激用户买单。这类交易制度的设计给闪购带来了两个明显的特点,即优缺点。

闪购的弱点在于销售不完全。闪购的原型也许是线下传统零售行业的清仓大甩卖活动,这是1种以牺牲利润换取库存周转的商业模式。但相对线下的打折清仓,闪购其实不能提供1站式的库存解决方案。即便是国内的特卖站唯品会的平均售罄率也只有 50% 左右。也就是说,通过唯品会甩卖后,品牌还需自行消化剩下 50% 的库存中的库存。

而闪购的优点则在于它能驾驭海量的 SKU。唯品会 2012 年上线的 SKU 居然高达 510 万个,平均到单个 SKU 的销售额只有 800 元左右。贝贝虽然上线不久,但该平台每一年吞吐的 SKU 也已到达百万量级。

海量的 SKU 增加了库存管理的难度,也会下降常规化运营的效力,因此限时成为必要。这也是闪购鲜明的特点。

综合来看,闪购适合价格不透明、商品散布长尾化、库存管理难度高的场景。贝贝所处的童装和母婴用品电商无疑非常合适。

由电商起家的母婴连锁龙头

2014 年 6 月 16 日,国内的母婴实体连锁品牌乐友推出了自己的闪购业务闪闪乐。乐友难道也来凑闪购的热烈了?

谈到商业模式,乐友无疑是经历过大风大浪的企业。

2000 年 1 月,乐友以电子商务的身份面世。但是很不幸,乐友刚上线不久就遇上互联泡沫幻灭。2001 年,乐友开始走向线下,开出了第1家实体店。2004 年,乐友推出邮购业务,并正式确立了购、邮购、实体连锁3位1体的渠道结构。

乐友的3个销售渠道分别代表了当时零售业早进的3种商业模式,可以说是全面卡位。

进入 2007 年以后,乐友的实体连锁表现出快速增长的态势,超过购和邮购成为主要的销售渠道。因此,乐友开始发力连锁经营。2007 年和 2008 年,乐友各取得1轮融资,合计融资额达 4800 万美元,主要用于连锁扩大。

2007 年时乐友只有 5 家直营门店,这1数字2010 年到达了 100 家,并在 2014 年底进1步增加到400 家。至此,乐友线上销售占比已不足 10%。15 年前从电商起步的乐友摇身1变成为线下母婴专业连锁店的龙头。

但就在乐友连锁业态高歌猛进的时候,中国的电商行业快速启动,并且完成了从小到大、从弱变强的演变。从 2013 年下半年起,乐友实体门店的增长开始乏力。而同1时期的母婴电商照旧在高速增长,乐友的电商业务重新被推向了台前。

为了捉住电商的大浪潮,也为了发挥线下连锁的优势,乐友提出了 O2O 战略,也即线上线下融会。虽然乐友的电商业务1直存在,但此前并没有得到足够多的重视,因此错失了母婴电商的第1波机会。

O2O 战略不单单是提高电商的战略地位,更重要的地方在于实现用户全渠道消费体验的无缝连接,这样才能发挥出乐友 400 家线下直营门店的价值。

至于闪闪乐,它只是乐友 O2O 战略下的1个业务单元,旨在通过互联渠道和闪购这1模式保护乐友的老会员,提高用户黏性。线下业务还是乐友的根基。

从线上到线下,再到线上线下融会,乐友的商业模式用 15 年时间兜了1个大圈。15 年前它没有选择电商1条路走到黑,8 年前它捉住了母婴连锁的机遇,事后来看这都是非常成功的路径选择。现在乐友已初步买通了线上线下渠道,虽然线上成交仍未起量,但谁能保证它就不会是下1个10年呢?

商业模式本质上不过是为了满足消费者需求而搭建的供应链架构,它以效率化为基本条件,以技术为实现手段。

没有普适的商业模式,也没有的商业模式,合适自己的就是的。

2 : 线段的垂直平分线教案

线段的垂直平分线

教学内容:

线段的垂直平分线

教学目的:

1、使学生理解线段的垂直平分线的性质定理及逆定理,掌握这两个定理的关系并会用这两个定理解决有关几何问题。

2、了解线段垂直平分线的轨迹问题。

3、结合教学内容培养学生的动作思惟、形象思惟和抽象思惟能力。

教学重点:

线段的垂直平分线性质定理及逆定理的引入证明及应用。

教学难点:

线段的垂直平分线性质定理及逆定理的关系。

教学关键:

1、垂直平分线上所有的点和线段两端点的距离相等。

2、到线段两端点的距离相等的所有点都在这条线段的垂直平分线上。

教 具:投影仪及投影胶片。

教学进程:

1、提问

1、角平分线的性质定理及逆定理是什么?

2、怎样做1条线段的垂直平分线?

2、新课

1、请同学们在课堂练习本上做线段ab的垂直平分线ef(请1名同学在黑板上做)。

2、在ef上任取1点p,连结pa、pb量出pa=?,pb=?引导学生视察这两个值有甚么关系?

通过学生的视察、分析得出结果 pa=pb,再取1点p'试1试仍然有p'a=p'b,引导学生料想ef上的所有点和点a、点b的距离都相等,再请同学把这1结论叙述成命题(用幻灯展现)。

定理:线段的垂直平分线上的点和这条线段的两个端点的距离相等。

这个命题,是我们通过作图、视察、料想得到的,还得在理论上加以证明是真命题才能做为定理。

已知:如图,直线ef⊥ab,垂足为c,且ac=cb,点p在ef上

求证:pa=pb

如何证明pa=pb学生分析得出只要证rtδpca≌rtδpcb

证明:∵pc⊥ab(已知)

∴∠pca=∠pcb(垂直的定义)

在δpca和δpcb中

∴δpca≌δpcb(sas)

即:pa=pb(全等3角形的对应边相等)。

反过来,如果pa=pb,p1a=p1b,点p,p1在什么线上?

过p,p1做直线ef交ab于c,可证明δpa p1≌pb p1(sss)

∴ef是等腰3角型δpab的顶角平分线

∴ef是ab的垂直平分线(等腰3角形3线合1性质)

∴p,p1在ab的垂直平分线上,因此得出上述定理的逆定理(启发学生叙述)(用幻灯展现)。

逆定理:和1条线段两个端点距离相等的点,在这条线段的垂直平分线上。

根据上述定理和逆定理可以知道:直线mn可以看做和两点a、b的距离相等的所有点的集合。

线段的垂直平分线可以看作是和线段两个端点距离相等的所有点的集合。

3、举例(用幻灯展现)

例:已知,如图δabc中,边ab,bc的垂直平分线相交于点p,求证:pa=pb=pc。

证明:∵点p段ab的垂直平分线上

∴pa=pb

同理pb=pc

∴pa=pb=pc

由例题pa=pc知点p在ac的垂直平分线上,所以3角形3边的垂直平分线交于1点p,这点到3个顶点的距离相等。

4、小结

正确的运用这两个定理的关键是区分它们的条件与结论,加强证明前的分析,找出证明的途径。定理的作用是可证明两条线段相等或点段的垂直平分线上。

5、练习与作业

练习:第87页 1、2

作业:第95页 2、3、4

《教案设计说明》

线段的垂直平分线的性质定理及逆定理,都是几何中的重要定理,也是1条重要轨迹。在几何证明、计算、作图中都有重要利用。我讲授这节课是线段垂直平分线的第1节课,主要完成定理的引出、证明和初步的应用。

在设计教案时,我结合教材内容,对如何导入新课,引出定理和证明进行了探索。在导入新课这1环节上我先让学生做1条线段ab的垂直平分线ef,在ef上取1点p,让学生量出pa、pb的长度,引导学生视察、讨论每一个人量得的这两个长度之间有甚么关系:得到什么结论?学生回答:pa=pb。然后再让学生取1点试1试,这两个长度也相等,由此引导学生料想到线段垂直平分线的性质定理。在这1进程中让学生主动积极的参与到教学中来,使学生通过作图、视察、量1量再得出结论。从而把知识的构成进程转化为学生亲身参与、发现、探索的进程。在教学时,引导学生分析性质定理的题设与结论,画图写出已知、求证,通过分析由学生得出证明性质定理的方法,这个进程既是探索进程也是调动学生动脑思考的进程,只有学生动脑思考了,才能真正理解线段垂直平分线的性质定理,和证明方法。在此基础上再提出如果有两点到线段的两端点的距离相等,这样的点应在什么样的直线上?由条件得出这样的点段的垂直平分线上,从而引出性质定理的逆定理,由上述两个定理使学生再进1步知道线段的垂直平分线可以看作是到线段两端点距离的所有点的集合。这样可以帮助学生认识理论来源于实践又服务于实践的道理,也能提高他们学习的积极性,加深对所学知识的理解。在讲授例题时引导学生用所学的线段垂直平分线的性质定理和逆定理来证,避免用3角形全等来证。总结点p是3角形3边垂直平分线的交点,这个点到3个顶点的距离相等。为了使学生当堂掌握两个定理的灵活运用,让学生做87页的两个练习,以到达巩固知识的目的。3 : 线段的垂直平分线

教学内容:教学目的:1、使学生理解的性质定理及逆定理,掌握这两个定理的关系并会用这两个定理解决有关几何问题。2、了解线段垂直平分线的轨迹问题。3、结合教学内容培养学生的动作思惟、形象思惟和抽象思维能力。教学重点:性质定理及逆定理的引入证明及应用。教学难点:性质定理及逆定理的关系。教学关键:1、垂直平分线上所有的点和线段两端点的距离相等。2、到线段两端点的距离相等的所有点都在这条上。教 具:投影仪及投影胶片。教学进程:1、提问1、角平分线的性质定理及逆定理是什么?2、怎样做1条?2、新课1、请同学们在课堂练习本上做线段AB的垂直平分线EF(请1名同学在黑板上做)。2、在EF上任取1点P,连结PA、PB量出PA=?,PB=?引导学生视察这两个值有什么关系?通过学生的视察、分析得出结果 PA=PB,再取1点P'试1试仍然有P'A=P'B,引导学生料想EF上的所有点和点A、点B的距离都相等,再请同学把这1结论叙述成命题(用幻灯展现)。定理:上的点和这条线段的两个端点的距离相等。 这个命题,是我们通过作图、视察、料想得到的,还得在理论上加以证明是真命题才能做为定理。已知:如图,直线EF⊥AB,垂足为C,且AC=CB,点P在EF上求证:PA=PB如何证明PA=PB学生分析得出只要证RTΔPCA≌RTΔPCB证明:∵PC⊥AB(已知)∴∠PCA=∠PCB(垂直的定义)在ΔPCA和ΔPCB中

∴ΔPCA≌ΔPCB(SAS)即:PA=PB(全等3角形的对应边相等)。反过来,如果PA=PB,P1A=P1B,点P,P1在甚么线上?过P,P1做直线EF交AB于C,可证明ΔPA P1≌PB P1(SSS)∴EF是等腰3角型ΔPAB的顶角平分线∴EF是AB的垂直平分线(等腰3角形3线合1性质)∴P,P1在AB的垂直平分线上,因而得出上述定理的逆定理(启发学生叙述)(用幻灯展现)。逆定理:和1条线段两个端点距离相等的点,在这条上。根据上述定理和逆定理可以知道:直线MN可以看做和两点A、B的距离相等的所有点的集合。可以看作是和线段两个端点距离相等的所有点的集合。3、举例(用幻灯展现)例:已知,如图ΔABC中,边AB,BC的垂直平分线相交于点P,求证:PA=PB=PC。证明:∵点P段AB的垂直平分线上∴PA=PB同理PB=PC∴PA=PB=PC由例题PA=PC知点P在AC的垂直平分线上,所以3角形3边的垂直平分线交于1点P,这点到3个顶点的距离相等。 4、小结正确的运用这两个定理的关键是辨别它们的条件与结论,加强证明前的分析,找出证明的途径。定理的作用是可证明两条线段相等或点在上。5、练习与作业练习:第87页 1、2作业:第95页 2、3、4《教案设计说明》的性质定理及逆定理,都是几何中的重要定理,也是1条重要轨迹。在几何证明、计算、作图中都有重要利用。我讲授这节课是线段垂直平分线的第1节课,主要完成定理的引出、证明和初步的应用。在设计教案时,我结合教材内容,对如何导入新课,引出定理和证明进行了探索。在导入新课这1环节上我先让学生做1条线段AB的垂直平分线EF,在EF上取1点P,让学生量出PA、PB的长度,引导学生视察、讨论每一个人量得的这两个长度之间有什么关系:得到什么结论?学生回答:PA=PB。然后再让学生取1点试1试,这两个长度也相等,由此引导学生料想到线段垂直平分线的性质定理。在这1进程中让学生主动积极的参与到教学中来,使学生通过作图、视察、量1量再得出结论。从而把知识的构成进程转化为学生亲身参与、发现、探索的进程。在教学时,引导学生分析性质定理的题设与结论,画图写出已知、求证,通过分析由学生得出证明性质定理的方法,这个进程既是探索进程也是调动学生动脑思考的进程,只有学生动脑思考了,才能真正理解线段垂直平分线的性质定理,和证明方法。在此基础上再提出如果有两点到线段的两端点的距离相等,这样的点应在什么样的直线上?由条件得出这样的点在上,从而引出性质定理的逆定理,由上述两个定理使学生再进1步知道可以看做是到线段两端点距离的所有点的集合。这样可以帮助学生认识理论来源于实践又服务于实践的道理,也能提高他们学习的积极性,加深对所学知识的理解。在讲授例题时引导学生用所学的线段垂直平分线的性质定理和逆定理来证,避免用3角形全等来证。总结点P是3角形3边垂直平分线的交点,这个点到3个顶点的距离相等。为了使学生当堂掌握两个定理的灵活应用,让学生做87页的两个练习,以到达巩固知识的目的。4 : 女性垂直App的生存本质:找到痛点and干掉痛点

注:美啦美妆、趁早和大姨吗3个女性垂直App,试图从内到外解决女性外部打造自信、内部塑造精神、完善身体健康3个方面的痛点,并在流程顺畅和相干创意上不断下工夫,力争打造用户体验。

得女人者得天下,女性用户群体正遭到移动互联圈子的重视。不能不承认,80%的消费决策由女性做出:1个女性从未婚到已婚到生子,从自己到孩子家人的消费决策权基本掌握在女性手中。据了解,市场范围已接近1万亿元,并保持着每一年20%左右的复合增长,乃至超过了国内家电市场的范围。1个新的辞汇女性经济也随之而来,女性对商业世界的征服开始显现。

另外,女性对、互联的依赖性远远超过男性,同时,女性更喜欢与身旁的朋友、同事和亲人进行分享,通过这些遭到自己影响的人再次辐射其他人,这类共震的络关系,也是男性不能与之相比的。

所以,女性细分移动市场其实不是刻意为之,而是应运而生,在外在、内在、健康等各个领域以移动互联为载体显现出来。

当前对女性市场,普遍的观点是:利用女性用户爱夸耀、爱分享、爱交换、爱购物的特性,来做女性市场这门生意。投资人们对女性App的商业化思考也契合了这个观点,认为女性用户比男性更8卦、更爱攀比,更容易产生消费,女性垂直App利用攀比心理刺激消费愿望是可行之策。

不可否认,这样的打法,如果内部观点支持与外部履行能够完善配合,短时间内,可以迅速给企业带来充足的盈利,但这样的做法其实不能带来长远的盈利。

上周已简单说过不可行的缘由,诚然,利用女性容易冲动消费的特质去做生意其实不是错的,但仅仅依托这类方式就流于片面。如果仅仅是找到刺激冲动消费的那个点,却让用户在消费过后后悔不已,这类方式也只是在不断透支消费者对平台的信任。

捉住女性消费者的本质在于:找准点刺激冲动消费的同时,让她爱上这类冲动消费,让她觉得冲动消费值得,这样才能断产生新的回购。

而美啦美妆、趁早和大姨吗3个女性垂直App,试图从内到外解决女性外部打造自信、内部塑造精神、完善身体健康3个方面的痛点,并在流程顺畅和相干创意上不断下工夫,力争打造用户体验。

打造女性外部自信:美啦美妆,1只美丽的漏斗

美啦美妆开创人张博将自己的公司比喻为1只美丽的漏斗,其内在含义是:美啦美妆社区像漏斗般通过各大社会化媒体,或是其他流量平台获得流量,然后在漏斗里对流量进行挑选、清洗,导出给下游交易平台。

围绕交易平台的场景包括美妆、美甲、美搭等,当用户在社区内聊相干话题时,相干产品的推介就会出现,比如说聊到某某牌子的化装水很好用,这个牌子的化装品推荐便会第1时间被辨认到。这类社区结构模式除去传统的用户和用户产生的信息以外,多出1层与第3方交易平台的信息买通,这使美啦美妆的商业化之路变得清晰起来。

顺理成章,美啦美妆成为这些交易平台的上游,这是美丽产业链条的1个缺口,同时是美啦美妆发现的1个机会。我们希望我们未来可以跟刚才提到所有的这些公司成为很好的上下游的火伴关系。我们愿意把流量毫无保存的,乃至不计本钱的分发给所有的合作火伴。美啦美妆张博这么说道。

而做这件事的根本缘由还是在于:用户有变美却不知道怎样去做的痛点。

作为1个旅游达人,张博去国外旅游时,发现国外女性总是将自己打扮的很漂亮,表示对家人朋友的尊重,但在中国女孩子却大部分素颜,穿着有时候也不合时宜,不是她们不想变美而是找不到1个渠道去改变现状,美啦美妆想成为这个渠道,成为女孩子的美丽导师。

塑造女性内在精神:趁早,女性励志社群电商

作为1个自媒体衍生出来的品牌,趁早的定位是为中国18⑶5岁对自己有期待的女性提供线上及线下的人生管理工具。趁早CEO王潇将趁早定义为女性主义的社群电商,主张女性应当依照自己的意愿过1生。定义到35岁是由于我本人今年35岁,甚么叫趁早,就是比我还年轻的情况下可以翻盘重来的机会。王潇这么说。

趁早的生意模式有两个:1件是已被论证过的产品,趁早的效力手册,帮助女性用户打造未来的价值观和方法论,女性是可以通过效力手册来有效建立短时间目标,加以积累,成绩1个长时间目标和未来。1个是它的互联部份,被称为TMT部分。趁早的互联部份还未正式上线,还在开发中。

不同于传统互联公司,趁早不需要大范围延续花本钱吸援用户,天然的基因给予她倒着玩的权利:本身10几万的买家已认同了趁早这个品牌,并已为趁早付费,加上畅销书100万的读者,社群和线下活动也能聚众。搭建App平台,从趁早所了解的用户需求动身,将所有这些用户所需要的产品找到就是趁早要做的事情。依照现在新媒体的做法来讲叫先聚众再分众,分众完成以后再重新聚众。王潇这样说。

趁早建立女性App,目的在于通过项目聚适用户,搜集用户需求,并且基于用户需求和痛点开发新的产品,进而再次开发新的客户,其为深层次的逻辑是:先建立女性用户的价值观,然后用产品为用户找到实现目标的方法论,落地相干产品。

这件事情可行的本质也一样落在:去解决女性在自我成长中自由意志和自我实现方法论缺失的痛点。

完善女性身体健康:大姨吗,深挖女性健康医疗

大姨吗其实不是单纯地女性用户提供了1个可以用来记录经期和数据分析的平台,它更多的是1个关注女性健康的平台,建立在经期记录这个刚需之上的还有更深层次对女性健康的关注。

大姨吗的社区可供女性用户谈论私密话题,由于不是实名认证,不会出现平常生活中的难堪现象,遇到的问题可以大方地提出来,依托3000万的大姨吗用户群体,得到1个相对靠谱的答案。

2013年11月27日,大姨吗发布《2013年中国女性生理健康白皮书》,在调研的进程中,大姨吗良好的用户粘性,保证了调查数据的范围、延续时间和虚假信息的问题。根据这份具有普遍意义的女性生理健康状态分析书,大姨吗总结了很多医学上没法论述的现象比如说痛经女性的共性、少女初潮不断提早等,乃至通过用户3个月的数据帮助用户发现了自己的早期良性子宫肌瘤。

这些现象虽然现在依然没法解释,但是开创人柴可认为健康医疗方面可以深挖下去,根据这些现象背后的逻辑成因来解决用户烦恼。因此,做1家提供健康医疗解决方案来消灭女性用户痛点的公司,是大姨吗的定位所在,现在,大姨吗想要把这类定位做得更加专业,聘请1个专家级的医生成为其发展的1个方式。

用我们软件配合1些解决方案,能够真实的解决女性存在的健康生理问题,到达健康医疗的效果,才是我们重点。柴可这么说。

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