从双11数据透析乐视与小米发展之势

2019年05月15日 来源:

行业内很多人关注双11谁是名,无论是销量还是销售额,或率先达到某个峰值,于是各种各样的排行榜刷了朋友圈。有个朋友表达这样一个观点:看数据,要看趋势,数不重要,重要的是增速,这就是势。对这句话我深表赞同,值代表的是今天成绩,而变化速度能够反应未来趋势,尤其是互联企业,当下并不是重要的,重要的是未来的空间,要不怎么都热衷于看市值呢?

本文尝试从双11的一些数据为出发点,分析一下乐视和小米发展之势。二者有很多共同之处,比如都有一个振臂一呼、应者如云的领军人物,都在赞誉与质疑并存的舆论下事迹飙升,都关注产品并擅长互联营销,都构建了自己的生态模型并积极布局。当然,两者旗鼓相当、正面交锋的场合不多,智能业务小米,智能电视业务乐视跑出小米一条街。怎样比较呢?主要从销售数据、淘宝指数和消费群体画像三个方面入手。

销售数据:小米遇到瓶颈,乐视依旧狂飙

今年双11小米在天猫的总体(包括、电视、配件等)销售额是12.54亿元,同比下降20个百分点。小米智能业务开展5年,是核心的业务,今年双11天猫销量103万台,同比下落11个百分点。小米智能电视业务展开2年多,重要性仅次于智能,天猫销量6.6万台,同比提升78个百分点。对比两年双11小米在天猫的表现,智能电视算比较抢眼的。

对于乐视来讲,智能电视是其核心业务,开展2年多。今年双11全平台(天猫、京东、乐视商城)销量38万台,同比增长494个百分点;在天猫平台上,销量14.8万台,同比增长279个百分点。智能业务乐视今年刚刚展开,乐视超级双11销量26.3万台,乐1s凭预售夺京东新品、千元旗舰双,乐Max创国产3000+旗舰24小时销量纪录,势头较猛。

值上小米智能突出,乐视智能电视见长。从发展趋势上看,智能业务,小米下滑趋势已经体现,乐视正是黑马突起之时;智能电视业务,乐视发展略早于小米,目前依然保持增长势头,增速超过小米的三倍以上。

淘宝指数:小米热度趋稳,乐视上升明显

小米和乐视都在第三方平台销售产品。小米入驻天猫较早,乐视是去年入驻;今年开始小米才入驻京东平台。所以,可以通过淘宝指数来观察两个品牌产品在第三方电商平台上受欢迎情况。下面是两个品牌电视和的半年来的淘宝搜索指数情况:

可以看出,半年来乐视于小米的搜索指数略有相近,不过乐视基本上都在小米之上,尽管乐视今年才开始做。如果对比近一个月和近一周的数据,则乐视无论是电视还是小米的趋势都更加明显。

这背后反映出什么问题呢?也是一个趋势。前小米副总裁黎万强曾经表示过,他经常看两个指数,一个是百度搜索指数,一个是淘宝指数,后者能够反映出产品在电商平台上的销售热度。而从半年、近一个月、近一周的趋势可以看出,乐视产品销售热度超过小米,甚至有超过越来越多的趋势。

消费群体:买小米者多是新手,买乐视者比较

关于用户群体,是需要专业的调查,但淘宝平台上的数据可以作为一个缩影,反映出一些东西。取半年来的淘宝搜索数据,可以看出,小米用户群体以新手和初级买家为主,而乐视以中级以上的买家为主。

这反映出一个什么趋势?说明甚么问题呢?中级以上的买家相对于新手来说,购买商品更加理性,基于理性的思考而选择乐视。当前理性购买的用户占少数,但随着智能行业进入换机市场,用户换机变得越来越理性,乐视产品更能适应这一趋势。

二者趋势差异的背后:生态模式不同

通过以上3组数据,可以看出乐视正快速发展、顺应大势。一样是互联企业做终端,靠的都是整合产业链的资源,为何在这个时候出现了不同的发展态势?为何乐视电视越来越火,而刚问世的产品也这么受欢迎?答案在于生态的不同。

小米生态内核是软件+硬件+服务。小米以MIUI起家,软件是核心优势,在硬件上大家的差异点其实不大,小米跑的更早更快一些;而在内容和服务上,小米起步并不久。所以小米的生态,并不是均衡发展的。软件能够改善智能硬件的体验,但在不同垂直领域之间的相互影响并不是很大。

乐视生态内核是平台+内容+终端+应用。乐视以视频起家,内容是核心优势;平台、终端、应用齐头并进发展,每一个垂直的领域会构成一个生态,如智能电视领域。在此基础上,将垂直生态模式复制到各独立的垂直行业,例如乐视体育、乐视移动等,以求生态协同,构成生态化反,每一个垂直生态会带动另一个垂直生态的发展,两者有互相促进的关系。

小米与乐视的发展态势,小米不同产品之间几近是保持独立的,业务发展遇到瓶颈,难有破局之路;而电视业务虽然发展较快,但仍逊色于乐视。乐视电视是一个垂直生态,乐视又是一个垂直生态,两个生态之间互相增进:乐视电视已形成一定范围,其生态影响力可以推动乐视在刚起步的情况下快速向前,同时,乐视的发展又反作用于乐视电视,让已有一定规模的电视业务更快发展。

看双11数据的值,两家都是胜利者。而通过一段时间的数据进行对比,可以清晰看到两者的发展趋势,小米犹如日中而昃,乐视仍是红日高升,这种趋势将决定着下一阶段的发展成绩。虽然同是生态战略,乐视更胜一筹。

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